说起策略，除了新、奇、怪之外，一些企业家明知道却容易忽视的就是要“快”， “快”成为一种策略。

    “快”表面理解为反应速度，现在市场营销的新年代，不能单纯说是速度，更是一种把握和对资源的整合，创造市场的一种强力策略。既先入为主。

     顺驰的快速全国扩张

顺驰成立于94年，最初以销售代理起步接着进入地产开发领域。它为大家所关注，是通过02、03年的住交会以及去年全国化扩张。据目前统计，顺驰自去年9月至今年3月的半年间，已经进入了北京、石家庄、上海、南京、无锡、苏州、成都、长春、榆次、荆州、保定、武汉等城市并开始了作业，获得的土地项目超过了10个，面积超过了5000亩，购地资金近70亿元。而去年顺驰销售额仅有40亿。何况顺驰又公然宣布，他们将在2004年做到100个亿的销售额。令地产界为之震撼。

资金流的快速运转。顺驰有一整套办法，保证了现金流的稳健。更重要的是，它放大了资金的杠杆效应，资金流的快速运转，使公司可以做起比同等资金流的公司更大的业务。一顺驰员工告诉《中国经济周刊》，顺驰频繁开会，预算由半年做一次变为一周调整一次，顺驰集团董事长孙宏斌在做客新浪时以顺驰·领海为例，解释其象数学题般精准的地价分期付款方式，以及超强的判断力和工程速度。

快速开发二级市场。仔细观察顺驰所圈的地，就会发现大部分地圈在了并不太发达的省份，特意规避了竞争比较激烈的省市。这正是顺驰的另一个法宝。以洛阳为例：洛阳相对不太发达，很多大的房地产开发商不愿向那里投资，而顺驰却反其道而行之，在洛阳圈地开发。由于顺驰比较有开发经验，且较有实力，他的介入会抬高房价，带动当地房地产朝好的方向发展。

快速发展二手房中介市场。目前在天津拥有100家房屋中介直营连锁店以及近200家社区协作店，同业市场占比高达30%。顺驰的连锁经营模式于北京、上海、南京、苏州、成都、广州、石家庄、沈阳等地也是“遍地开花”。快的策略坚持到底。

顺驰的迅速扩张实际显示了自己另一种发展模式，即快鱼吃慢鱼，以超高速发展来达成自己的发展目标。

快速上市。顺驰正在以积极的姿态为上市成功做准备，毕竟他拥有上市最必要的土地储备，这是他最大的筹码。如果上市成功，那么顺驰就象“化蝶”实现了自己的飞跃，有望实现他要做地产老大的抱负。指向最终极的目标——房地产金融，快速成为最大的房地产金融商。

 

 

快速建立品牌。虽然中国近年来汽车工业发展迅速，但中国的大部分消费者并不懂润滑油，中国的润滑油行业并没有绝对的知名品牌。在这种情况下，“多一点润滑，少一点摩擦”， 统一润滑油在中央电视台的广告一夜成名，200万元左右的广告投入就使这家原本年销售额不到7亿的企业从14%的市场份额一下涨到了50%，。

快速市场细分。将润滑油产品分为工业润滑油、摩托车润滑油、汽车润滑，汽车润滑油又分为卡车润滑油和轿车润滑油；同时，他又将我国的城市分为一类城市、二类城市、三类城市。发现市场的空间很大，许多产品、地区都是空白。

快速建立完善的销售网络。统一润滑油在全国有13000家店，1300个一级商，这一数字比他的竞争对手高出10倍以上。他们的零售网点遍布全国，营销人员也是同行业企业的3倍。公司将2004年的规划简称为“21369计划”，即建2000家换油中心，培养1000家销售额在150万元以上的经销商，建立二级经销商30000家，使目标经销商达60000家，完成9家整车场的装车用油配套工作……

 

“快”的策略不仅要求定位准确，资源整合到位，更要一种气量。